Teoría de juegos en el ámbito de la gestión de cobranzas en empresas comerciales

Abstract

El objetivo principal del presente trabajo será examinar el proceso de negociación entre acreedor y deudor en el ámbito de una relación comercial. Ambas partes persiguen diferentes objetivos. Y para estudiar el impacto de estos intereses contrapuestos en el resultado de la negociación se recurre a la teoría de juegos, que ofrece un modelo matemático que ayuda a interpretar la toma de decisión y la interacción entre quienes toman las decisiones. Se evidencia que existe una situación de equilibrio tal que ambas partes estarán conformes con su decisión tomada en función de lo que creen que decidirá racionalmente la otra parte