Incidencia de los factores organizacionales en la adopción de marketplaces B2B en el sector agrícola argentino

Abstract

El objetivo general de este trabajo de investigación radicó en analizar los factores organizacionales que condicionaron la adopción de marketplaces B2B para la gestión de compras de insumos en el sector agrícola argentino. Para perseguir este objetivo, se definieron y delimitaron conceptos vinculados a la gestión de compras empresariales, a la dinámica del sector agrícola y a la estructura del mercado de insumos, incorporando el rol de los proveedores y las particularidades del contexto económico y logístico del país. A su vez, se estudiaron y sistematizaron aportes teóricos sobre marketplaces B2B, cultura organizacional, estructura y procesos internos, capacidades tecnológicas y recursos humanos, así como modelos de adopción tecnológica aplicados al ámbito organizacional, con el fin de construir un marco conceptual que permitiera interpretar las decisiones de compra y las barreras frente a la digitalización. El trabajo se propuso también elaborar lineamientos orientativos para acompañar una eventual transición hacia esquemas de abastecimiento que integren los canales digitales con las prácticas tradicionales del agro.