Plan de exportación: Chaquetas de cuero a Taiwán

Abstract

La empresa Mercurio S.R.L. es una empresa argentina dedicada a la compra y reventa de indumentaria de cuero de alta calidad. Uno de los proyectos que actualmente tiene es la inserción del producto ofrecido en el mercado de Taiwán. Se espera poder conseguir la aprobación del mercado, consolidándose como un referente en proveedores de chaquetas de cuero, sin dejar de lado la generación de rentabilidad sostenible en el tiempo. Se considera Taiwán como un mercado atractivo por su creciente participación en la industria de la moda y población con un poder adquisitivo cada vez mayor. La empresa fija como mercado meta a empresas que posean consumidores finales de clase media-alta y alta ofreciendo en un inicio chaquetas de cuero bovino y ovino de color negro. Como ventaja competitiva para abordar dicho mercado, se buscará resaltar el origen argentino de la materia prima, puesto que el cuero argentino es reconocido globalmente como de calidad óptima. Sacándole el mayor provecho a la marca país, se podrá utilizar dicha imagen establecida como un diferencial respecto a los demás competidores. Adicionalmente, las chaquetas de cuero ofrecidas poseen diseños clásicos, por lo que las variaciones en las tendencias de moda no son un obstáculo para las ventas proyectadas. En el aspecto logístico se espera poder sacar el mayor aprovechamiento posible de toda la cadena logística, eficientizando costos y logrando de esta forma ser competitivos en el mercado de destino para el segmento elegido. En lo que refiere a la proyección de ventas, la empresa efectuó estimaciones de acuerdo a la duración del proyecto, el cual es de 5 años. Se estableció un aumento del 7% para el segundo año respecto del primero y luego 7%, 10%, y 20% para los siguientes años respectivamente. La inversión inicial requerida para el proyecto de exportación es de USD 20.578,37. En el largo plazo, en caso de tener éxito en Taiwán, se espera desarrollar nuevos mercados. Esto es, llevar a cabo una expansión paulatina hacia otros países de la región tales como Japón y Corea del Sur, manteniendo la misma oferta de productos.