La negociación : un enfoque transdisciplinario con específicas referencias a la negociación laboral

Aldao-Zapiola, Carlos Marcelo

dc.creator	Aldao-Zapiola, Carlos Marcelo
dc.date.accessioned	2020-08-31T13:23:50Z
dc.date.available	2020-08-31T13:23:50Z
dc.date.issued	2009
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/123456789/11452
dc.description.abstract	1. Planteamiento del tema -- 2. Concepto y clasificación de la negociación -- 3. Concepto, clasificación, aptitudes y necesidades -- 4. Aspectos psicológicos -- 5. Aspectos sociológicos -- 6. Contenido de la negociación -- 7. ¿Dónde se negocia? -- 8. Distintas posturas -- 9. Tiempo -- 10. Información -- 11. Poder -- 12. Modelos competitivo y cooperativo -- 13. Otros modelos -- 14. Encadenamiento estratégico -- 15. Principios a considerar -- 16. Conceptos posibles -- 17. Maniobras a implementar -- 18. Planificación de la acción -- 19. Etapas -- 20. Reflexiones finales.	es
dc.language.iso	es	es
dc.publisher	OIT/Cinterfor	es
dc.title	La negociación : un enfoque transdisciplinario con específicas referencias a la negociación laboral	es
uade.subject.descriptor	Relaciones Laborales	es
uade.subject.descriptor	Negociación	es
uade.subject.descriptor	Trabajo	es
uade.subject.descriptor	Aspectos Psicológicos	es
uade.subject.descriptor	Aspectos Sociales	es
uade.edicion	4a ed.	es
uade.identifier.isbn	9789290882480	es
academic.materia.codigo	3.3.152	es
academic.materia.nombre	Negociación y Liderazgo	es