El arte y la ciencia de la negociación

Abstract

Primera parte : Introducción -- I. Algunas preguntas de tipo organizativo -- II. Perspectivas de investigación -- Segunda parte : Dos partes, un tema -- III. Elmtree House -- IV. Modelos analíticos y resultados empíricos -- V. Arreglos fuera de los tribunales -- VI. El papel del tiempo -- VII. Adquisiciones y fusiones -- VIII. Intervención de una tercera parte -- IX. Consejo a los negociadores -- Tercera parte : Dos partes, muchos temas -- X. AOPM versus la ciudad -- XI. Trueques y concesiones -- XII. Las negociaciones del Canal de Panamá -- XIII. Riesgo compartido y contratos inseguros -- XIV. Las negociaciones de Campo David -- XV. Mediación de conflictos -- XVI. Arbitraje de disputas -- Cuarta parte : Muchas partes, muchos temas -- XVII. Análisis de coaliciones -- XVIII. La Ley del Mar -- XIX. División equitativa -- XX. Disposición a pagar por un bien público -- XXI. Resolución de conflictos ambientales -- XXII. Las exploraciones espaciales del Mariner -- XXIII. Votación -- Quinta parte : Temas generales -- XXIV. Cómo lograr que la gente se comunique -- XXV. Aspectos éticos y morales.